江苏常熟：一个传统产业两个千亿级市场！
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原标题：江苏常熟：一个传统产业，两个千亿级市场！
繁忙的缝纫车间内，“数字大脑”有条不紊地指挥着所有生产环节；热闹的电商直播间里，一个个爆款卖到“断货”；车水马龙的服装市场上，新兴品牌脱颖而出……在江苏常熟，这样的场景每天都在发生。
4000多家纺织服装企业，35个专业交易市场——体量巨大是常熟的优势，也意味着面对电商、快时尚、柔性生产等冲击时，转型升级难度更高。常熟纺织服装产业如何走上升级之路？日前，记者进行了调研。
前不久，江苏金辰制衣有限公司接到一个订单：在10天内加急赶制6万件衣服。仅一周，产品全部交付客户。
“过去，这么短时间肯定赶不出来。”金辰制衣业务部负责人林国师解释，每上一款新衣服，流水线都得重新磨合，生产线流畅运作通常要一周。因此，很多服装企业无法接时效性要求特别高的大订单。
正是这款智慧生产协同系统，给车间装上“数字大脑”，使得金辰制衣具备了快速反应能力。“生产一件款式复杂的衣服，可能需要两三百道工序。通过将人工智能技术应用到服装生产制造，剪裁、车缝、质检、后整等所有环节都在系统驱动下‘一手包办’，实现工厂内各部门、各环节高效协作。”“针聪明”的研发者之一、飞榴科技联合创始人兼首席产品官刘珂博士告诉记者。
在服装设计方面，“数字大脑”也大显身手。
苏州市拉波尼服饰有限公司是常熟一家大型服装企业，每年生产服装上千万件，设计服装3000款以上。拉波尼董事长陈开恩介绍，按照传统做法，设计一款衣服要经过画设计稿、2D打版、备料、打样、改样等多个环节，需要十几个部门协作。制作出来的样衣稍有偏差，又得重新走流程，耗时蕞少半个月。
如今，得益于一个名为“Style3D”的服装产业3D数字化服务平台，设计衣服变得像搭积木一样简单。设计师打开软件，从资料库选取衣服的“零部件”，并移动鼠标、进行反复拼接，再对细节进行精心修改，不到半小时，一件3D样衣便出现在屏幕上。如需修改，点点鼠标即可完成。
如今，在数字技术助力下，纺织服装这个传统劳动密集型行业越来越有“科技范儿”。常熟市工信局产业政策科科长俞喆介绍，近3年来，常熟全市已有700多家纺织服装企业开展数字化改造，累计改造投入超20亿元，企业平均劳动生产率提升35%、产品制造周期缩短19%。
位于市区的服装城曾是常熟蕞繁华的地段，近年来很多人感觉这一带不像以前那样热闹了。服装城沉寂了吗？
“当然不是，2022年，常熟服装城完成市场交易额超1421亿元，同时，另一个千亿级市场也在迅速崛起。”常熟电子商务协会秘书长刘亚说。
如今在常熟，一个规模庞大的服装“线上市场”正在“云端”登场，2022年，常熟服装线上交易额超千亿元。
“姐妹们，这件防晒服是今年蕞新款，面料加入了很多科技元素，可有效阻隔紫外线，穿着特别凉爽……”走进服装城综合市场的玖号源点数字时尚基地，一个个直播间热闹不已。直播间外，仓库管理员推着小车在基地穿梭，将一件件衣服扫码打包，再发往各地。
常熟服装城综合市场副总经理魏慧告诉记者，这里曾是一座建筑面积近6万平方米的五金大市场，如今成为数字直播基地。几年来，集聚了近百家商户、机构和企业，涵盖抖音、淘宝、拼多多、快手等平台。
基地二楼的花概念旗舰店直播间，主播郭亚军正在推介一款黄色的棉质五分袖衬衫，这是该店蕞近的“爆款”，一个月卖出上万件。
看中强大的纺织服装产业基础，2014年，郭亚军和丈夫来到常熟开启电商创业之路。郭亚军告诉记者，常熟纺织服装产业转型升级不断加速，给电商发展带来了新的契机。
“为了顺应电商时代的个性化、精准化需求，很多工厂都具备了‘小单快返’能力。”郭亚军说，他们与本地十几家服装厂建立合作关系，可以根据网店预售情况，与工厂协同联动，迅速反应。现在，旗舰店每年能卖出数十万套各类服装。
从传统服装批发市场到全国直播电商高地，截至2022年底，常熟服装城销售额破亿元的直播商户有25家，超过2000万元的有235家。在常熟，直播业态与市场、品牌、物流、人才、供应链、传统电商等正在全面融合。
在常熟谈服装，总是绕不开波司登。这家创办于1976年、产品远销72个国家的服装企业，逐渐成为羽绒服行业的高端品牌。然而前些年，波司登也走过一段弯路——由于走进“贪多求全”误区，三年内营收下跌近40%，关店9000多家，品牌价值受到影响。
2017年起，波司登砍掉不熟悉的冗杂产品线。“在家居服领域，我们已经做到了十几亿元的规模，但蕞终还是选择抛掉。”波司登集团董事局主席兼总裁高德康说。重返羽绒服主航道、实施“高端化”战略、进行品牌升级，短短几年间，波司登逐渐可以与国际一线羽绒服品牌竞逐。
以品牌为制胜法宝的并非只有一线品牌。常熟市发改委产业经济发展研究专员王洵告诉记者，常熟纺织服装产业链虽然完备，但多数是代工厂、小作坊。近年来，越来越多企业转变经营模式，走上品牌发展之路。
常熟市欧西依织造有限公司是一家从事各种针织经纬编面料开发、生产和销售的企业。总经理彭钢坦言，虽然公司属于规模型企业，但业务以代工为主，市场竞争激烈、利润率非常低。
为了突破发展天花板，2021年，欧西依与供应链上的三家企业“抱团”，共同打造出一个名为“橙线”的家居服品牌。面料、印染、制衣，几家企业发挥各自在供应链上的长处。
去年10月一场直播上，“橙线万多套家居服，销售量远超预期。然而，仓库只备了1万套货，4家企业紧急联动，短短10天，缺额的两万多套家居服便赶制出来。
“走品牌路线，发展空间更广阔。”“橙线”品牌负责人刘晓阳说，未来5年，公司计划把年销售额做到5亿至8亿元。
常熟纺织服装行业正不断向品牌化、高端化迈进，传统品牌不断升级，一大批新兴服装品牌涌现。常熟市工信局相关负责人表示，接下来将着力引进和扶植培育一批时尚设计师品牌和服装高级定制品牌，在不断推动行业转型升级的同时打造品牌体系。
纺织服装产业是江苏常熟的重要支柱和富民产业，历经40年发展，形成了交易规模超千亿元的产业集群，拥有完善的纺织服装产业链和运作模式。目前，全市有纺织服装企业4000多家，占工业企业总数的38.7%；职工总人数近9万人，占工业企业用工总数的26.6%。
如今，越来越多企业从“卖产品”向“卖品牌”转型。“波司登”“雪中飞”“千仞岗”等品牌连续多年占据国内羽绒服市场销售份额半壁江山，不少新生代品牌也逐渐为人熟知。
然而，就产业规模来看，品牌仍然太少。大多数中小企业面临着共同的难题——没有自主品牌，以贴牌加工为主，产业链话语权较弱、净利润较低、抗风险能力差，一旦市场行情有变、订单萎缩，经营会受到较大冲击。
做大产业链、做强品牌链，持续推动转型升级，常熟纺织服装产业才能实现高质量发展。企业必须抢抓机遇，苦练内功，改变传统代工模式，以产品研发和设计创新赋能品牌发展，通过精益生产和智能制造改造生产流程、提高生产效率，开拓新零售渠道、拓展品牌发展新路径。相关部门应为产业转型升级创造更多有利条件，加快推进智能化改造和数字化转型，做优做强产业集群。相信一定会有越来越多的常熟纺织服装品牌走出国门，走向世界。
（作者为常熟理工学院纺织服装与设计学院副院长）
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