江苏常熟：从“买全球”到“卖全球”海内外市场购销两旺
全球速卖通常熟产业带专区上线仪式
今年“双十一”促销期间，直播带货作为常熟市电商新业态，呈现出爆发式增长的态势，各类线上直播带货平台全面助力常熟市经济转型升级。近年来，常熟全力推进“直播电商+市场档口”融合发展的“万千百十工程”，拟集聚10000名带货达人，引进1000个新零售品牌、100个网红孵化MCN等专业机构，打造10个以上直播电商示范基地，构建千亿级直播电商名城。
11月10日23时50分，在位于莫城街道新茂路38号的常熟市一柯网络科技有限公司，女主播柯柯baby正在向观看直播的28万粉丝进行淘宝直播带货。对新业态极为敏感的一柯网络从2016年开始涉足直播带货领域，成为头部批入驻“淘宝直播”的公司。4年来，公司女主播柯柯baby累计吸粉300万人，成为“淘宝直播”2019年度十佳主播。截至11月初，公司今年通过“淘宝直播”引导成交额已超7亿多元。
一柯网络针对“双十一”的战前准备工作从10月20日就已开始，从各品类天猫旗舰店商铺中遴选优质商品，由招商部门对接采购，经过两轮试用后，确定直播推介的产品内容。11月以来，该公司服装类产品销售火爆，每日发货量超2万单。“常熟是一级服装货源地，依托这一资源优势，公司直播带货主要围绕服装类产品开展。”常熟市一柯网络科技有限公司运营经理陈龙说，本次“双十一”直播分为日间、夜间两场，日间直播主要对20多款服装进行直播带货，夜间直播带货内容则为护肤品、家电等全品类的30多款商品。“双十一”当日，柯柯baby的“淘宝直播”在线万人次，引导成交额达到1500万元。
随着跨境电商的快速发展，“双十一”也逐渐赢得海外市场的关注。考虑到时差问题，位于莫城街道云裳小镇电商园内的苏州拾捌山商贸有限公司没有选择国内惯常的“零点开售”模式，而是在11月11日16时，即海外版“双十一”的0时开始海量商品的促销活动。公司提前一个多月做好货物、仓储、人员等准备，迎接采购热潮。
“今年公司在双十一的销售额预计在100万美元左右。”苏州拾捌山商贸有限公司联合创始人之一黄利平说。与海外买家顺利交易，需要一个提供技术与服务的可靠平台，这是苏州拾捌山商贸有限公司着手“双十一”海外促销时面临的首要问题。拾捌山商贸选择的平台是被称为“国际版淘宝”的速卖通。作为国内商家与境外买家的交易平台，速卖通整合跨境平台、物流团队、支付、知识产权等资源，提供商家入驻场地、培训等本地化服务，带动企业打造跨境品牌，为企业提供“一站式”跨境电商服务，帮助企业完成海外销售。早在两个月前，速卖通就通过线上线下相结合的形式，在欧美多国进行“双十一”的促销宣传，使全球任何一个角落的“剁手党”都能参与这次采购狂欢节。
为黄利平这样的跨境电商提供一站式技术指导与服务的，就是阿里巴巴全球速卖通常熟跨境产业带服务中心。
作为国内商家与境外买家的交易平台，速卖通整合跨境平台、物流团队、支付、知识产权等资源，提供商家入驻场地、培训等本地化服务，带动企业打造跨境品牌，为企业提供“一站式”跨境电商服务，帮助企业完成海外销售。我们作为落地常熟的本地服务商，会为商家争取官方的行业资源，为常熟本地商家实现平台资源对接，除了做好服务对接还要做好技术支持。比如跨境双十一前期，我们就要为企业爆单的物流服务做好准备。
2019年5月23日，阿里巴巴速卖通江苏首个跨境产业带专区正式落户常熟，莫城云裳小镇举办了全球速卖通常熟服装城产业带跨境直播专区上线仪式，开启了“产业带+跨境电商”新模式，标志着常熟跨境电商发展迈开了坚实的一步，更标志着整个常熟跨境贸易发展翻开了新篇章。自该项目启动以来，常熟商户在速卖通平台新增注册店铺数量近300家，“中国好卖家”申请数量达80家以上。速卖通还联合常熟理工学院、江苏常熟职业技术学院等高校创新资源，扶持学生在速卖通平台创业开店，开发跨境电商技能培训针对性课程，培养跨境电商专业人才100多名。
从“买全球”到“卖全球”，常熟内外贸联动越来越多，传统贸易逐步转型升级，实现数字技术与传统服装业的融合，促使常熟经济行稳致远，步入高质量发展的轨道。
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