“她力量”巡记｜钱晨霞：不进则退的时代不主动求变就会被淘汰

　　原标题：“她力量”巡记｜钱晨霞：不进则退的时代，不主动求变就会被淘汰

　　钱晨霞：不进则退的时代，不主动求变=淘汰

　　1995年，中国开始筹备入世谈判，同时，改革开放近20年，中国的经济实现了跨越式的发展，对外开放的政策也得到了贯彻，常熟的服装产业经过10年的沉淀，也日渐繁盛。

　　在这样一个开放、包容的氛围影响下，已经而立之年的钱晨霞带着4万元开启了自己的创业之路，利用自己蕞擅长的刺绣技艺，服务于国内外各大服装品牌。

　　借助别人的设备和工厂，两年的承包经营给钱晨霞带来了近百万元的利润，在别人看来，这是想都不敢想的成功，但钱晨霞并不满足于此。

　　1997年，钱晨霞拿到了自己的头部张营业执照，开始办厂。但创业这件事，做可比想难多了。

　　光是一年的设备租金就把前两年的利润全部掏空，更别说还要租厂房、发工资。设备还没到厂，身体又出了问题，只能咬着牙硬撑。

　　凭借这一股子拼的劲儿，从租设备到买设备，从国产设备到二手进口设备再到纯进口设备，5年的时间，她搬了三次厂，规模越来越大。

　　2002年，趁着改革开放25周年的时机，她得以在梦兰工业园征地，建造了属于自己的5000平方米厂房。

　　而这时候的中国也已经加入了世界贸易组织，国际贸易环境一片大好，带动整个外贸行业欣欣向荣，趁着这个趋势，钱晨霞的事业稳步上升。

　　但苦尽甘来也只维持了5年，2008年金融危机袭来，外贸市场受到沉重的打击，原有的客户急剧减少，订单量大幅下降。

　　如果还是按照老的思维和运营模式，被环境淘汰只是时间问题。

　　首先要做的就是企业转型。之前她一直是接订单做加工，以裁片小片为主，现在，她要做产品，再做品牌。

　　厂房转让，资源重新配置，刚开始老的模式在消耗，新的方向也要投入，加上整个国际贸易环境还在受金融危机影响，企业运转十分艰难。

　　在蕞艰苦的2012、2013那两年，钱晨霞给自己定了一个目标：用十年的时间打造一个品牌。

　　传承创新：从线年淘宝商城正式更名为天猫，2013年8月，在这块领域毫无经验的钱晨霞把自己的产品上线了。

　　一年的时间，不断地找方向、调整，寻找市场痛点和需求，换了三批运营，钱晨霞坦言：都是交学费。

　　做品牌是个持续投入的过程，必须耐得住寂寞，经得起诱惑，对明天有信心。

　　2019年，品牌战略方向又有了新的发展，把天猫和京东作为主流平台，以高端定制软装为主线，䌽衣堂的极有家苏绣馆也即将在淘宝全新上线。

　　以苏绣为延伸，以特色工艺来研发适合当代人生活的文创产品，钱晨霞希望将常熟的传统文化传播到更广阔的天地。

　　与䌽衣堂结缘之后，钱晨霞一直保持初心，坚持好品质，做出好产品，传承文化，守望工艺。用深远的文化内涵融入产品，做有灵魂的品牌。

　　，钱晨霞将䌽衣堂的包袱锦彩绘与自己自小熟悉的苏绣、常熟花边等手工艺相结合，在传达状元文化和孝爱文化的同时，融合现代人文和审美趣味，创新研发了一系列的产品。如今䌽衣堂凭借着高端的品质和优良的口碑逐渐成为人们心中的创新品牌，与此同时，也在履行着它应该承担的社会责任。

　　在传播传统文化方面，与幼儿园、共青团青年学校、常熟理工大学以及英国伯明翰大学、坎布里亚大学等学校的学生进行不定期的交流，将非遗常熟花边以及刺绣等手工技艺带给年轻一代。

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