美力城又“下一城”超级商业模式落地常熟
9月15日，美力城在常熟举办“美力城高科技服饰超级模式战略合作（常熟）发展大会”，现场顺势与5家合作伙伴签约，GMV目标近6亿，其中不乏猫人亿元合作伙伴供应链、抖音头部服饰自播玩家、头部服饰品牌供应商等。
据了解，美力城的商业模式是以品牌为纽带整合制造商、零售商，并导入当下流行的DTC模式，自8月22日美力城在武汉项目启动后已累计签约GMV目标近40亿。
美力城常熟大会是继“武汉盟约”之后的“又一城”。此次大会，常熟市商务局副局长钱以临、常熟纺织服装协会秘书长夏迪虎、常熟电商协会秘书长刘亚到场表示祝贺。钱以临副局长表示，希望通过美力城品牌与常熟本地多家企业合作推动优势品牌资源聚集、助力时尚消费产业升级的愿景。
美力城着眼“服装之城”常熟具有重大战略意义。据业内人士介绍，常熟市是我国服装产业重地，拥有非常完善的供应链体系及各类服装厂、零售商。常熟服装产业带作为江苏省三大千亿级纺织服装基地之一，拥有集化纤、纺丝、织造、印染、服装设计、服装加工、物流和营销等各环节完善的纺织服装产业链和运作模式，形成了以羽绒服、秋冬夹克、针织面料为主的特色产业集群，除此之外，也有中老年女装、大码男装等行业细分类目，现已成为直播电商企业供应链选品的源头地区之一。
猫人集团、美力城品牌董事长游林也同样看好常熟这块“风水宝地”，他的演讲让人热血沸腾：“品牌跟供应链、零售商强绑定的超级商业模式注定发展迅猛，三年GMV百亿并不是梦！”在外界看来，游林逐梦是否夸下海口不得而知。但曾经在行业内几经沉浮、绝地反击的游林有着致胜的底气。“早在2019年我们启动数字化转型后，猫人连续五年复合增长率达60%，2022年销售收入已超百亿元，远超其他传统内衣品牌。”
据介绍，内衣品类仅占据服装市场8%份额，而美力城瞄准的全品类服饰赛道更涵盖了羽绒服、轻户外、内衣、上装、下装、童装，并且秋冬季节的羽绒服、轻户外为大品类、高增长品类。
我国是服装制造大国，也是服装消费大国。一直以来，品牌在服装行业立足有两套主流打法：一是低品质低溢价，二是高品牌高溢价。美力城则选择走第三条路——打造适合国人的优质优价高科技服饰。“我们会成为行业的破坏者——破除高价，提供具备品牌感的、高性价比的高科技服饰”，游林说。
拆解价格战，扶持品牌型企业，也是今年美力城想做的事。8月16日，淘宝平台对商品详情销售展示话术，销量展示规则进行了重大调整，这样只靠低价取胜，销量排前的企业就不太好过了，这一重大改变给美力城这样的品牌型企业提供了机遇。
而美力城定位高科技服饰，主打功能性，也是顺应市场与时代潮流的选择。功能性服饰因具备一定科技感和专业度，因此对于品牌的背书和准入门槛较高，像羽绒服、保暖内衣、户外冲锋衣既是如此，这些品类大盘随着消费者认知的普及也处于持续增长中。
在会议现场，美力城副总裁、设计研发中心负责人化高峰向合作伙伴和观众展示今冬新品，记者在现场上看到的羽绒服以低饱和度的色彩为主，结合治愈系多巴胺的彩色，有梨冰糕、冰川蓝、芭比粉、蛋白石、科技黑等色系，扑面而来就能感受到极简中的时尚和高级。
这些羽绒服主题和场景涉及的关键词有雪山泡芙、都市极简科技、治愈多巴胺、功能户外露营等，在产品研发上讲究艺术与科技的结合。例如，能够自发热的火山岩面料，让羽绒服有更温暖的空间；拥有记忆的羽绒服，因为采用的面料有记忆，即使它被揉搓，也会迅速平整，这些特质非常适合喜欢轻生活的人。
“我们希望打造适合国人的优质优价的高科技服饰，并携手头部供应链、头狼零售商一齐完成这些外界看起来不可能的事。”
“做中国升级版的优衣库！”对于美力城的构思，游林早已画下蓝图。
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