专访常熟天虹服装城董事总经理徐为民
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原标题：专访 常熟天虹服装城董事总经理徐为民
专访 常熟天虹服装城董事总经理徐为民
闻名遐迩的常熟天虹服装城关注已久，但几次去常熟，都未能细看。
有幸这次在常熟2016采购节期间，约到了总经理徐为民，带着我的问题，今日完成专访，了却一桩心愿。
常熟天虹服装城，中国十大服装专业市场、中国羊绒/羊毛大衣批发基地。
常熟天虹服装城地理位置优越，位于常熟服装城的核心商圈，紧邻常熟汽车南站，与常熟服装城老市场、中国男装中心隔街相望，与常熟服装城布匹市场毗邻，交通便利，批发氛围蕞浓。常熟天虹服装城占地面积17.5亩，总建筑面积13.8万平米，裙房6层，地下一层至五层为专业女装批发，商铺数量达1200间。塔楼两栋，高27层，A栋为服装服饰企业办公区，B栋为天虹网店城、酒店、品牌贴牌中心。
到了约定的采访时间，来到18楼徐总办公室，却见高朋满座，其中有安徽白马服装城的汪伦总经理，山东临沂华丰国际服装城王帅帅副总经理，重庆圣名国际时装城副总经理池跃全等。同行欢聚，自然三句话不离本行。如何搞好服装专业市场成为主题。
聊天进行了两个小时左右，我将徐总发表的观点整理了一下，可以归纳成如下几个观点——
徐总有个“三商”观点，也即“搞好市场必须注意三方面：商户；商铺；商品”，而选好选对商户则是头部位的。
徐总选商户的标准有二个：一看实力；二看忠诚度。“我甚至认为忠诚度更为重要。试想，当商户将身家性命都押在天虹，我们必定可以同心同德，一起去战胜各种暂时的困难与问题，何愁市场不旺？只要商户都好啦，天虹自然就好啦。”徐总很坦诚地这样说。
回想起2010年徐总从工作十年的上海新七浦来到常熟天虹，就曾顶住压力大刀阔斧地将原先所有商户全部清空、归零，重新招商。不是今天补一个明天补一个。这个招商是从本质上解决问题。而且通过租金的调整“选商”，和通过“分层开业”的办法，让供需、买卖平衡发展。即使进入正常运行状态后，徐总依然坚持这样的管理方式。“商户淘汰，每年两次，筛选主要也是围绕两个标准，一是看产品是否符合楼层定位；二是经营模式是否符合天虹的批发功能定位。
当年付出的代价终于换来了天虹的新生。一大批优质客户的入驻，以及徐总独到的差异化经营措施和人性化管理，让天虹很快就走完了“从存活到发展”的历程，短短六年，鹊声四起，让天虹成为“中国十大专业市场”和常熟的标杆市场，也成为了目前江苏省唯一的女装批发基地。人气越来越旺，销售业绩近百亿元。
而徐为民也成为“中国休闲装年度人物”“中国市场领军人物”和“常熟中国服装人经理协会会长”等，还成为了“政协常熟市委员会委员”和“常熟服装城管理顾问”。
聊天进行了两个小时左右，我将徐总发表的观点整理了一下，可以归纳成如下几个观点——
徐总有个“三商”观点，也即“搞好市场必须注意三方面：商户；商铺；商品”，而选好选对商户则是头部位的。
徐总选商户的标准有二个：一看实力；二看忠诚度。“我甚至认为忠诚度更为重要。试想，当商户将身家性命都押在天虹，我们必定可以同心同德，一起去战胜各种暂时的困难与问题，何愁市场不旺？只要商户都好啦，天虹自然就好啦。”徐总很坦诚地这样说。
回想起2010年徐总从工作十年的上海新七浦来到常熟天虹，就曾顶住压力大刀阔斧地将原先所有商户全部清空、归零，重新招商。不是今天补一个明天补一个。这个招商是从本质上解决问题。而且通过租金的调整“选商”，和通过“分层开业”的办法，让供需、买卖平衡发展。即使进入正常运行状态后，徐总依然坚持这样的管理方式。“商户淘汰，每年两次，筛选主要也是围绕两个标准，一是看产品是否符合楼层定位；二是经营模式是否符合天虹的批发功能定位。
当年付出的代价终于换来了天虹的新生。一大批优质客户的入驻，以及徐总独到的差异化经营措施和人性化管理，让天虹很快就走完了“从存活到发展”的历程，短短六年，鹊声四起，让天虹成为“中国十大专业市场”和常熟的标杆市场，也成为了目前江苏省唯一的女装批发基地。人气越来越旺，销售业绩近百亿元。
而徐为民也成为“中国休闲装年度人物”“中国市场领军人物”和“常熟中国服装人经理协会会长”等，还成为了“政协常熟市委员会委员”和“常熟服装城管理顾问”。
常熟服装城管委会副主任邓运华曾这样说：“天虹一直是在以变应变，而唯一不变的就是它的中高档时尚女装核心定位。
徐总今天又这样告诉大家：市场是瞬息万变的，该变化的一旦需要就以蕞快的速度去变化。这几年天虹变得蕞多的就是调整商户结构和产品结构。而该坚持的必须永远坚持，初心不改！
午饭后，采访继续。徐总领着我在天虹从一楼走到5楼。
这是在南门口的品牌墙前，徐总很自豪地告诉我，这都是3楼与5楼的羊绒、羊毛大衣品牌的工厂店。
在解决生存、稳定后，徐总开始着手转型升级，解决发展方向问题。2013年就筹备“羊绒羊毛大衣产业基地”工作。2014年江苏服博会获得授牌“江苏羊绒羊毛大衣生产批发基地”；2015年又获得中纺联授牌“中国羊绒羊毛大衣采购基地”，而常熟服装城也获得“中国羊绒羊毛制品名城”，我就开始了宣传，有了抓手。这个板块在省协会和中纺联领导下就这样搞起来了。天虹就有了自己的特色。
（阿春评语：这真是一个既聪明又务实的点子！徐总敏锐地捕捉到了适合天虹进一步提升之路。现在，只要一提常熟天虹，就会联想到羊绒羊毛大衣！）
徐总亲自为我介绍这些本土的羊绒羊毛大衣品牌的特点
为什么在男装强势的常熟独辟蹊径搞起了女装？
徐总说：市场的定位必须符合所在城市的发展需求。从常熟服装城来看，不仅要有男装，也要有女装，两个翅膀，品类自然越全越好，越有竞争优势，布局女装符合常熟的发展趋势。女装虽然基础不强，但经过适当的培育，还是有很大的机会。而且天虹可以更好地融入常熟服装商业圈，可避免同行间的恶性竞争。
徐总说：我要做的就是要打造一个升级版的中高端女装市场。四楼现在是天虹的时尚标杆！招商也是有自己的特点的，不是外招，而是从1、2、3楼中（包括负1楼）挑选合适的商户进入四楼的。商户自己要懂时尚和组货能力，商铺的布置要有大牌感。也算是一种创新的做法。我们把它称之为：时尚买手精品集成店。
（阿春评语：市场自己培育的品牌再作提升，天虹真正起到了品牌孵化的作用！）
商品的组织很重要，商户的选择很重要，而商业模式的确定，我认为也是很重要。目前代理制我判断已经开始弱化，而取而代之的模式有可能就是买手集成店。它追求小而美，追求个性，要有紧跟趋势的时尚度。关注的是品质和特点，顺应了当前的消费趋势与需求。我们在采购节刚开始试水，应该说效果不错。
创新要有正确的模式，要选好优质合适的经营者，然后一定要制定好相关标准。要有品牌感，体验感。只要真正做好了这三条，怎么会不成功呢?
下面看一下阿春昨天在天虹4楼的随拍，真心不错——
下一步天虹会有什么大动作或计划？
在五年时间，天虹准备搞二期，就在汽车南站，搞一个“羊绒、羊毛大衣之都”，形成一个专门的市场，更好地促进羊绒羊毛的产业发展。届时，3楼和5楼转移二期，而老楼的3、4、5楼联成一片，形成一个完整的“女装的快时尚区”，相信这个计划实现以后，常熟天虹时装城在业内会更有特色，也应有自己的地位！
（阿春评语：与徐总今日的一番促膝谈，使得我更加佩服这位资深的服装人！他，踏踏实实，一步一个脚印在努力前行，既稳健又大胆，既务实又开放；思路清晰，嗅觉灵敏，行事严谨，作风温和。）
徐总，谢谢您接受阿春的采访。您让我更加了解了“天虹人”！
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