鑫欣科创园“钱动”：项目敢投钱了招商好了十几倍
去年7月，负责整体工程建设的吴树平带领手下团队在鑫欣科创综合体（以下简称，鑫欣科创）办公楼的会议室内签下了军令状。“当时，公司管理层在会议室开了一个会议，想办法能不能加快工程投资建设，在今年4月底进驻企业。”此前，由于疫情影响，项目整体工程已经搁置了2个月。
而在去年12月结束疫情管控后，这座在鑫源燃煤热电厂旧址之上拔地而起的鑫欣科创基地，作为昆山高新区重大产业项目，如今还在赶工建设中，并即将迎来它的第一批入园企业。
而其在招商、场地扩充、投资标的等方面迎来“强需求”，使得包括吴树平在内的所有高管都迎来了新的挑战。
鑫欣科创招商总监石准告诉记者，“在春节后，我们的招商情况已经比之前好了十几倍。因此，我们在不停地增加新的投入，包括新增约4600万元的服务公寓投入、扩建食堂和企业家俱乐部。”
“这些决策都是去年四季度陆续做的，前面犹犹豫豫。因为下决策需要预期积累到一定程度。后续我们看到，招商氛围变好了，接待的客户多了，产生了很多一致性的需求，我们就决定去做这些事。”鑫欣科创执行副总裁吴树平告诉记者，在春节前，其与工程监理、总承包商、开发人员并到一起成立了专业小组，“里边分最开始是3个组，最后扩大到6个组”。春节后，现场的施工团队也从年前的300多人变成了800多人。
由于上述入驻企业数量和需求的变化，鑫欣科创此前一直悬而未决的投资决策，今年都陆陆续续启动了。石准告诉记者，“不是因为我们特别有钱，没处花，而是因为我们现在敢投了。”
据了解，鑫欣科创在原先鑫源老电厂的工业遗址公园基础上建立，总建筑面积约28万平方米，除园区主体办公楼外，还包括公寓、配套服务和共享空间等占总建筑面积约20%的配套服务和共享空间。
“我们从最开始锁定这个项目的整体开发目标是科创在2023年7月底交付。因此，在去年7月份之前，我们一直维持原有的开发节奏。”吴树平表示，“而在7月份后，由于上海疫情好转，当时鑫欣的招商氛围特别好，有企业急切地想入驻到我们这边。因此，当时管理层决定要提速加快工程建设，整体进度提前到今年4月底。”
吴树平回忆，当签完“军令状”，他和团队重新梳理了整体的管理思路和管理体系。他表示，按照当前进度，实际上工程建设到今年3月底即将结束。而在这期间，鑫欣科创多次增加工程建设范围，“最开始说大堂毛坯就可以，后来除要求装修大堂外，又要求精装修交付172套公寓，面积1800平米的食堂。”
去年3月后，由于上海疫情的影响，鑫欣科创当时现场有640多个工人生活在园区建设工地的板房里。“当时工期整整耽误了两个月，工程处于完全停工状态。而在12月底后，我们项目的人员陆续中招，基本到1月10日以后工人才又陆续返回岗位。”吴树平表示，叠合春节假期，实际上整个工程的施工工期被砍掉了三个月。“在去年12月，当时很多工人休息了两天觉得身体恢复了，要求返岗，很多工人师傅是干重体力活的。但是，当时干活都没力气，本来2个人抬一块玻璃没问题，结果4个人还抬不动。所以很多人也非常无奈，再加上临近春节很多人就回乡了。”
值得一提的是，目前鑫欣科创园区在年后现场工人数量激增。
吴树平告诉记者，春节后，项目全面复工。管理团队和建设工人陆续进场，通过半个月的时间，现场施工人员从年前的300多人变成了800多人。他表示，现场的800多人中还不包括临时机动抽调来的人员。
吴树平表示，现场的800多人中，由两部分人员构成，即长期项目施工人员以及供电局、天然气施工方等人员。“我们现在整体上机电，我们的项目总承包商是城建北方。城建北方就从别的项目抽调过来人手。”吴树平告诉记者，前两天他与工地上的几个穿着城建北方工服工人闲聊。“他们告诉我，现在都住在外面的酒店里。”
他表示，因为目前园区工地只能住下600名左右人员，因此，为赶工程进度及时交付，有约200人住在周边的酒店。
鑫欣科创施工要求和人员的变化，与园区的招商情况密切相关。“疫情的波动以及其所带来的不确定性让我们之前比较迷茫。到年前，刚刚放开那段时间，大家都生病，因此年前左右，从招商以及工作情况来看，都处于冰点。”石准告诉记者，春节后从量化角度来看，科创园整体来访客户人数是以前的十几倍。“去年整体上，一周会来一两组客户。现在是每天两三组。”
石准补充称，上述来访客户有相当部分并非鑫欣科创主动邀约，而是其自主来访。
此外，尽管鑫欣科创并未正式对外开放，但目前已有企业入驻。已入驻企业运道科技创始人谢枫告诉记者，“该产业园比较吸引我的，并非是简单的办公场所。由于该产业园目标是想打造集群类的产业链生态，因此，除配套会比较多元化外，周边的配套产业也十分丰富。”
原本谢枫将运道科技落地在上海张江，但从去年6月份后，谢枫就开始寻找新的办公地点。“昆山在上海和苏州中间，因此，从企业所需要的上游资源来说，昆山是可以进行资源嫁接的地方。从位置上而言，昆山距离嘉定和张江不远，原先有些同事在高峰期从嘉定开车到张江需要一个半小时，而搬来这边后，只需要四十五分钟。”因此，谢枫觉得该产业园对其业务开展目前十分方便。
“因为我们是昆山市的示范项目，因此，园区的配置标准、产业链服务链是昆山最好的。也因此，我们对接的都是优质的高科技企业。我们希望我们的科创产业园能够真正地让科技企业产生互动和链接，产生增值和赋能。”石准告诉记者。
值得一提的是，运道科技在去年9月获得了泰越资本的数千万元种子轮融资。而该基金即为鑫欣科创的创投基金。
据鑫欣科创提供的数据显示，鑫欣泰越科创基金在2022年的2月完成备案，截至目前已经完成投资以及过会的项目一共12个，现已有9家公司落地，其中6家公司总部设立于苏州市，4家公司的总部落地于昆山高新区。
一位鑫欣泰越科创基金投委成员告诉记者，目前基金项目备选标的十分充足。“整体形势上，我个人体会就是非常乐观。”该人士表示，这一层乐观体现在科技企业发展上，不包括传统行业。目前，投资人已经有意愿去做进行投资。
该人士表示，通过疫情，科技企业内部进行洗牌，过往虚高估值得到去除。“很多高科技企业之前估值到了5个亿，现在估值只需要3亿元，欲望没有那么高了。另外，他可能意识到如果再拿不到融资，后边的企业就要超过他了。”
“现在投资人更冷静了，我们投资人发现标的明显增多，开始精挑细选。一般我们进行三个月左右的尽调，反复论证考察、访谈，最后从比较好的十个项目中挑出两个上投决会。”
该人士表示，“原先是疫情，你不知道何时结束，不管餐饮酒店全关着门。但是科技企业也好，投资者也好，他们对未来产生信心的时候，他的进取意愿一定会加强。因为资金在账上趴着也没用，对吧？所以，我觉得，现在越来越好。”
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