展销会活动方案（精选6篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“

　　积极贯彻落实省委、省政府关于“主动接轨上海、积极参与长江三角洲地区合作与交流”的战略部署，按照“虚心学习、主动接轨、真诚合作、实现共赢”的总体要求，从观念、产业、市场、体制等方面与上海进行全方位接轨，进一步提高丽水对内对外开放水平，促进我市经济社会全面发展，加快全面建设小康社会，展销会活动方案。

　　1、宣传丽水，提高丽水的知名度，向上海人民展示丽水新形象；

　　2、推介丽水投资环境，拓展招商引资渠道，吸引境外客商及上海市的企业来丽水投资发展；

　　3、进一步推进丽水市与长宁区两区市友好合作与交流，立足长宁，接轨上海；

　　4、展示丽水名特优新产品，促进丽水名优产品、绿色食品进入上海市场；

　　5、与中科院上海分院建立科技合作交流机制，促进技术成果及科技项目向丽水市的转移和信息指导服务；

　　6、建立长期的旅游合作关系，实现旅游资源的互补与共享；

　　7、建立经济园区招商合作机制，推进园区一体化发展；

　　8、建立长期的劳务合作机制，促进丽水市劳务输出。

　　1、丽水（上海）投资环境推介暨名特优新产品展示展销会开幕仪式

　　（1）推介丽水市招商引资项目和投资环境；

　　（2）丽水市政府与长宁区政府签订进一步推进两区市友好合作与交流协议；

　　（3）丽水市政府与上海市旅游委员会签订旅游合作意向书；

　　（4）丽水市政府与中科院上海分院签订科技合作协议；

　　（5）丽水经济开发区管委会与上海虹桥临空经济园区管委会签订园区一体化发展合作框架协议；

　　（6）丽水市人劳社保局与长宁区劳动局签订劳务合作协议；

　　（8）领导、来宾参观丽水市名特优新产品展示展销会。

　　3、丽水市名特优新产品展示展销。

　　4、考察参观长宁区及上海市经济开发区和有关企业。

　　（1）农业：①介绍丽水绿色农业发展环境、现状及前景；②邀请农产品经营企业代表座谈。

　　（2）科技：①科技部门、企业与上海科研院所座谈；②参观部分科研院所。

　　（3）旅游：①介绍丽水旅游资源；②丽水市旅游局与长宁区旅游局签订旅游合作协议；③双方旅行社签订销售协议，规划方案《展销会活动方案》。

　　丽水（上海）投资环境推介暨名特优新产品展示展销会开幕式和项目签约仪式。

　　9:00?9:30 丽水（上海）投资环境推介暨名特优新产品展示展销会开幕式

　　9:30?10:00 参观丽水市名特优新产品展示展销会

　　10:00?11:30 投资环境推介暨项目签约仪式

　　2:00?5:30 上海、丽水两地科技合作洽谈签约会。

　　上海、丽水两地农产品营销合作洽谈会。

　　丽水市代表团考察当地经济开发区及企业等。

　　各县（市、区）和市直有关单位与上海有关方面进行项目洽谈。

　　1、主会场：上海国际体操中心（武夷路777号）。

　　2、招待酒会会场：上海市美仑大酒店5楼多功能厅。

　　3、住宿地点：上海市美仑大酒店（武夷路789号）、上海市绿洲大厦（中山西路555号）等。

　　采取市里集中安排与县（市、区）分团组织相结合的方式。

　　1、总体方案、总体宣传及开幕式活动由市里负责组织安排；

　　2、项目洽谈由各县（市、区）政府和有关部门组织企业与对方相关单位对口洽谈；

　　3、名特优新展示展销会在符合总体要求的前提下，市直和9个县（市、区）分别设立展区并自行组织布展；

　　4、农业、旅游、科技等专项活动，由市直主管部门组织落实，邀请相关领导参加。

　　（1）市委、市政府领导和市委组织部、市委宣传部，市计划、经贸（协作）、外经贸、劳动、农业、科技、旅游、丽水开发区管委会、市政府驻沪联络处、新闻等单位约20人；

　　（2）各县（市、区）委、政府和经贸、农业、科技、旅游等单位约80人；

　　（1）上海市委、市政府及经贸、协作、农业、科技、旅游、教育等单位约10人；

　　（2）长宁区委、区政府及组织部、经贸、农业、科技、旅游、劳动等单位约15人。

　　（1）省委、省政府及省直有关部门领导约14人；

　　（2）部分外国驻上海领事馆经济参赞等约15人；

　　（4）项目签约代表、客商约190人。

　　成立丽水投资环境推介暨名特优新产品展示展销会筹备领导小组，在市委、市政府领导下，具体负责活动的各项筹备和组织实施工作。副市长沈仁康为筹备领导小组组长，市委副秘书长、市委办主任王昌荣，市政府副秘书长杨晓宏为副组长，市直有关单位和各县（市、区）负责人为成员。筹备领导小组下设综合组、布展组、项目及联络组、宣传组、后勤保卫组等五个工作小组。

　　三、展会时间：2012年9月26日-28日

　　四：展位号：n4场馆f32、f33号展位

　　四、参展目的： 1．国内外营销渠道拓展

　　1、展前准备(1)工作安排（接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工）

　　(2)工作行程（工作时间，轮班安排，每日展台会议等）

　　(2)检查参展各项内容是否到位（包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等）

　　（3）展位的布置； 包括展台总体设计和材料准备。（宣传视频、样品、宣传册等）

　　3、参展服饰：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌。

　　6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类，保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好！

　　（二）、展中： 1．产品促销活动：

　　①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠（待确定）。②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：mp3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。

　　②国内和国外行业媒体报道。③钓鱼岛宣传片（爱国主义）

　　3．调动展位现场人气的活动策划：

　　活动之一：产品讲座（热镀锌方管、角钢、槽钢计算，产品特征）活动之二：有奖知识问答

　　（三）、展后： 1．准客户追踪跟进。2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。3，网站的后续报道。

　　③名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。

　　七、温馨提示： 1．展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。

　　2．关注被邀请客户的行踪，何时到达并及时接待。

　　3．在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个尊超品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁。4．每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，重要的大客户尽量当天晚上或者第二天就约见。

　　5．参展工作人员要统一穿工装，体现出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。

　　一、活动目的： 1．提高展会现场与观展商的互动机会；

　　2．为观展商提供现场观摩仪器检测的机会；

　　3．为观展商提供免费检测服务也是展会现场的宣传炒作方案之一。

　　①宣讲、接待人员：2—4名，负责活动的宣讲、观展商的接待、咨询、资料派发、名片交换。

　　②市场销售人员：5名，对上门客户一一做详细讲解。

　　①观展商与宣讲接待人员进行沟通交流（首当其冲的重要一环）； ②观展商被引导到登记台工作人员处（③观展商市场销售人员进行亲密接触（观展商的“取经”之地）。

　　①接待人员要收集客户名片等资料以备会后跟踪客户，另外对被邀请客户要进行区分，视被邀请客户为此次展会嘉宾，同时，对所有观展商都应当有迎有送；

　　②工作人员应根据现场人数灵活安排。

　　展会期间每天上午和下午各一次，每次持续时间30分钟，具体时间暂时确定为：上午10：30——11：00，下午3：30——4：00（具体时间可根据实

　　一、确定举办目的举办一场展览会，首先要确定其目标。活动项目能准确达到目标的展览会才是成功的。通常我们的目标为：宣传公司形象、促进产品的销售、展示新产品、密切联系用户、对市场的信息动态和市场需求的深度把握等。

　　选择合适的场地是参展计划中重要的一部分，首先须考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位。

　　是否将摊位设在竞争对手隔壁引起颇多厂商的争论，厂商可将这样的摊位有效利用，积极展示自己产品优于竞争者的地方。如果在展览期间须要使用悬挂牌示或罩盖，则须选择有足够高度的地点，避免挡住可见度。

　　例如：专业性、品牌性、权威性、国际性

　　（一）、展前准备： 1.参展主题的确定；

　　明确的参会主题、优质的展位就一定能达到我们预期的效果吗？如果没有专业细致的展位布置，怎样体现出专业性、品牌性、权威性、国际性？

　　大家参展的目的都是一样的,参加展览会是提升企业知名度，宣传与推介新产品或服务的好机会，而参加展览会也已成为部分企业经营战略的一部分，如何有效地充分利用展览会，让展览会成为现代企业zui佳的销售与营销工具，实现企业的长期经营目标，则是许多企业关注的核心问题。

　　在展台设计与搭建时就要围绕这个中心，总结如下：

　　展台的设计要突出主题、强调个性，同时要在空间和气氛上给观众一种亲和力而且要方便交谈。充分利用各种可能的要素，例如，展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品，不断给观众以新鲜感，刺激其好奇心，使他们对展台产生兴趣，进而产生与展览者谈话的愿望。通常，“展位布置”我们会外包给专业的av设备租赁公司，选择信誉好、责任心强、价格合理的租赁公司会给我们减少很多工作量。我们公司通常外包给光点（北京）传媒，可以咨询一下。

　　①尽量早一些通过发送邀请函的方法约准客户参加，便也对方安排日程。会展开始前一天进行提醒。

　　②准备一些可以一分为二的礼品，并印有公司标志（等于许多流动的广告牌在免费为公司作宣传），把其中之一在展前先随邀请函寄给准客户，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。

　　（二）、展中促销 1．产品促销活动： 当场签订合同的客户给予一定的优惠或给予有分量的礼品，促使有意向（犹豫）的客户当场签单，毕竟夜长梦多。

　　细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节。

　　①参展人员除统一着装和佩带公司标识的胸牌外，需特别注重自己的形象。给客户不好的印象。只要能到你展位驻足一下，起码他还是有一定的兴趣，你就应主动表示欢迎。

　　②主动拜访一下这些同行，这里指的同行，并非指同一种产品的企业，而是指同一类产品的企业。向他们推荐你的产品，将样本留给他们几份，也向他们索取样本，起到资源互补共享的效果。

　　③展会上经常会碰到同行中的探子，他们扮作客户来套你的价格和技术甚至客户资料，所以要保持警惕。

　　④每天参展结束后，要对当天的客户进行归类整理，并将谈话要点记录下来。另外，根据客户谈话中所提出的需求判断今年的产品流

　　行趋势，展后和公司决策层讨论新产品的开发及推广。

　　3．每日工作流程 7:30：早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物质 8:30：准时到达布展地点

　　17:00：清理物资及时递交日总结报告，填写报表

　　18:30：自由活动，或根据公司安排其他工作

　　1、登记（客户的姓名、单位部门、联系电线、介绍公司及产品背景

　　5、将意向客户请至洽谈区促成成交

　　6、如有客户当场签单，尽力渲染，制造高潮

　　8、礼貌周到地送客户出门，并预约下次拜访时间

　　9、到签到处记下客户意向及责任人

　　②深圳、北京等国内和国外行业媒体报道。

　　③各大行业网站论坛/bbs/博客的宣传。

　　6．调动展位现场人气的活动策划：

　　展会上人流量大，加上人都有喜欢向人多的地方聚集的习惯，好的现场造势能吸引人群进入展厅，增加展厅人气，有人气才有财气。例如烤面包、抽奖、发放小礼品、免费样品检测、有奖知识问答、成交锣、文艺表演、led广告宣传片+活动主题播放、拍卖等。因展会是众多品牌聚集在一起“打擂台”，进行终端拦截就显得尤为必要和重要，展会期间要做到及时掌握竞争对手动态，确保1-2小时更新一次，并迅速做出调整。如聘请临时导购在展馆入口处、竞争对手展厅附近派发单张与举牌游行进行拦截效果十分明显。

　　（三）、展后 1．代理商的追踪跟进。

　　2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。

　　3.网站的后续报道。篇3：商品展销会策划书

　　为了行之有效的宣传你的产品，为了让你对本次的活动有深刻的了解，更为了我们合作的愉快和取得圆满成功；我们在总结以往策划活动经验的同时，对此次非比寻常的展销会进行了细致的研讨，多角度的考虑，zui终以万无一失的把握，胸有成竹的自信，撰写出了本次商品展销会的策划书。

　　此次展销会的目的，意在用我们所学，尽我们所能，为贵公司作一次义务的企业形象宣传，所以，我们迫切期望能为贵公司的长远发展助一臂之力。

　　在此，我们衷心感谢贵公司的信任，感谢对我们的支持，感谢给我们利用所学，回报社会的机会！

　　活动内容：展销、宣传商家产品；树立企业形象

　　活动形式：文娱节目与产品展销相结合活动时间：******* 活动地点：四川化工职业技术学院（操场）

　　主办单位：四川化工职业技术学院经管系市场营销班委

　　一、活动背景： 2007年5月7日至5月21日，为四川化工职业技术学院经济管理系市场营销专业社会实际实习阶段；学生要运用所学的市场调研学、市场营销学、管理学等多种专业知识，搞一次大型的实践性活动。以此增长实践能力。

　　1、提高赞助企业产品在大学生中的知名度和影响力，发掘潜在顾客，树立企业形象

　　协办方提供展销的各类产品和相应的赞助，主办方负责整个商品展销会的各项活动流程。

　　商品展销负责人：协办方（赞助企业）

　　校部负责人：主办方指导教师（陈秀芬、叶永霞）

　　活动策划人：主办方（化工学院经管系市场营销班委）

　　a、在5月19日前，将会场的布置材料如气球，舞台背景，音响设备，准备齐全 ；

　　b、在4月1日到5月16日，将活动的文娱节目选拔并彩排完毕；以及演员服装准备妥当；

　　c、在5月19日13点前，协办方提供的商品必须送到活动现场。

　　(二)活动实施 1．活动宣传 宣传期限：5月7日到5月19日为整个活动的宣传工作期

　　b、广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学校范围内多时段的进行报道，扩大本次活动的校内知名度； c、横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传：

　　d、人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传：

　　e、传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传；

　　f、网络宣传：利用学校的学生校园网进行网上宣传。

　　1）、以强悍的会场阵容和精彩的文娱节目吸引过往人流；

　　2）、穿插有奖互动激情游戏将会场气氛带向高潮；

　　3）、在游戏与节目之间，主持人介绍赞助企业的形象同时宣传各类产品，激发大众观赏欲望。

　　2、活动流程详情：（5月19日12点）

　　1）、主持人开幕；2）、健身操；3）、主持人介绍协办方；4）、产品走秀；5）、互动有奖游戏；6）独唱； 7）、互动有奖游戏；8）女子街舞；9）串唱；10）、商品展销。

　　1、策划阵容：本次活动的主办方是由学院的优秀主持人、舞蹈演员，学生会干部组成；

　　2、演员阵容：文娱节目演员是学院文娱部的专业舞蹈演员组成；

　　3、舞台阵容：本次活动是在人流量zui大的露天操场举行。

　　项目 数量 单价（元）价格（元）

　　注：经费开支中因不定因素而发生的支出，由双方协商决定

　　附： 汇从化之精品，展城建之风采（二、活动内容：

　　本次“商品展销会”活动面向东方职业技术学院全体师生，活动包括学生营销和商家展销两大类型。同时还创新地在活动中穿插“商品拍卖会”，促使气氛更热闹活跃。通过活动宣传和组织，为学生、商家提供一个“展示、交流、交易、合作”的平台，达到学生对营销学以致用和商家品牌推广的双赢目的。为了激励城建学子与广大商家积极参与本次活动，主办方设立了学生类的“zui佳销售奖”、“金牌服务奖”“zui佳创意奖”、“金牌团队奖”四大个奖项和商家类的“金牌冠名赞助商”、“zui受欢迎店铺奖”、“金牌店长”、“诚信经营奖”四大奖项。另将配合学生、商家需要，巧妙设计会场，合理布置摊位，努力营造“缤纷和谐”的营销氛围。还将推出精彩隆重的“开幕式”和激动人心的“闭幕式暨颁奖仪式”，以突出“快乐消费，快乐赢销”的活动主题。

　　（1）丰富校园文化，激发本校学生营销创意潜能，为本校学生提供营销策划学习及学以致用的实践机会；

　　（2）加强东方职业技术学院和外界商家的交流与合作，通过活动和宣传及商品的现场展销，提高赞助商家品牌知名度和美誉度，深化师生心中的品牌形象；

　　地方：教学楼口（优势：面积大，人流量多）。

　　主办单位：东方职业技术学院工程系学生会（注：其中计算机应用技术，信息管理技术为学院重点专业）。

　　协助单位：滑轮协会、街舞社、武术协会、翼新社，羽毛球协会„„

　　东方职业技术学院，坐落于龙湾区甬江路1号，毗邻街口。校本部共有在校生6000余人，我校校园气氛活跃，对新鲜事物接受快，故东方职业技术学院的校园市场较适合各商家作为商品展销场所。我主办方也曾成功举办了*届大型校园 “商品展销会”。

　　七、商家权益：（以下权益为冠名商家所享有，一般赞助商家享有以下的部分权益：b.的2、3、4、5、6、和d.）a、获大赛的冠名权如：城建职业学院xx杯第*届商品展销会。（如何在冠名权体现双方的名称，有待具体协商。）b、为整个活动的宣传的主体，体现于以下几方面：

　　3、成为活动现场的背景的设计主题，请柬，入场券的主体。

　　4、活动前两天，走访各班班长，以班为单位，加重宣传力度。活动后向学院网站新闻栏投放活动通讯稿，并在管理工程系系刊和校园报刊上刊登本次活动

　　5、活动现场派人员发传单、宣传商家产品等。

　　d、被邀请出席开幕式和闭幕式，并为获奖者颁奖。篇4：展销会策划方案

　　一、前期预热 活动前一个月开始纸媒、电媒、门户网络等各媒介进行活动大肆宣传。制作高端邀请函、dm广告单发放与高端房地产、珠宝行、高端会所合作，放置活动宣传易拉宝及在其客户短信平台，发送邀约短信短信及活动宣传内容。

　　2、企业：品牌受用方、品牌输出方；本次活动合作企业的阶层领导

　　展会全程均已中国古典文化为展会背景，高度衬托出红木家具的典型文化价值，展会流程与布展搭配及活动内容的设置，增强互动性、人文交流性、视觉享受性，给客户、嘉宾留下深刻印象，提升客户、嘉宾的活动期待值。打造国际红木家具diyi展会，让世界仰望中华文化。

　　（1）在展会门前设拱门1个，配横幅1条（活动主题）；空飘气球、配竖条幅（祝贺单位）；

　　（2）由展会门前向大厅内铺设红地毯，两侧放置活动易拉宝（活动主题广告）、红木厂商易拉宝；

　　（3）展厅入口安排礼仪小姐，负责嘉宾指引；

　　（4）设置咨询处。咨询处有专员负责对与会客户、嘉宾咨询的答复，咨询处放有各红木厂商、合作企业、参展企业的宣传画册，为与会客户、嘉宾提供相关信息；

　　（1）设立展会介绍栏（参展厂商名称，展区位置），方便参展者找到正确位置

　　（2）设立会展区地图公示区，左侧摆放有精品红木厂商展位区易拉宝，为客户、嘉宾提供了红木家具展会的相关信息；

　　展出的红木家具均配有身着古装、旗袍等具有中国古典风格服装的模特，将中国特色的古典与现代气质的美相结合，营造视觉的饕餮盛宴，美轮美奂，给客户、嘉宾留下深刻印象。

　　邀请数位鉴定专家现场坐镇，现场与客户、嘉宾鉴赏红木家具，鉴定真假、点评等级，为众多红木家具“验明正身”。

　　有关红木知识的有奖问答，与会嘉宾激情互动，奖品丰厚。

　　（奖品可为红木家居配件或订购的价格优惠。另外参加者均可获得精致纪念品。）

　　风水的搭配，风水师讲解红木对人生的价值,皇室贵族对红木家具情有独钟的原因，红木家具对老人（延缓衰老），孩子（促进大脑发育），女主人（美容，永保青春），男主人（体现身份尊贵）。体现家族的品味和富贵之气。

　　5、品牌搭配展出珠宝、黄金、翡翠

　　同档次品牌对接。增加活动分量，吸引客户、嘉宾眼球，提升展会文化与现代相结合的内涵及本次展会的等级。

　　（起到搭配和点缀的作用，重在主次分明）

　　专业变脸演员进行精彩jue活变脸表演，把展会推向高潮。以zui具中国特色的变脸jue活，衬托出红木家具为中国文化的典型。

　　名人字画的收藏、展出、鉴赏，提升展会活动高度重视的文化性。

　　邀请一位书法界的名流，为此次展会挥毫泼墨，以祝雅兴，增添活动的艺术氛围，吸引更多的人气。

　　穿越式古典歌舞表演衬托展会主题。专业歌舞演员进行表演，调动现场气氛，使展会气氛再度升华。

　　凡现场订购红木家具的客户都可以参与活动，由各红木厂商提供系列大奖。

　　11、古筝演奏、茶道茶艺表演、品茶

　　整场活动搭配古筝表演，以古筝乐为背景，突出展会的文化内涵。古筝与茶艺表演相辅相成，即唯美，有多艺术氛围。与会客户、嘉宾可在参展的同时，休憩一会，听着古筝乐、探讨这红木的鉴赏、品着

　　幽香的清茶。展会现场安排优雅、纯净，着统一旗袍服装的女模特斟茶。

　　整场展会结合多样具有中国古典典型特色的文化与主角红木家具匹配，同时注重文化的效果也得以加强！气氛渲染，美学鉴赏，买的不仅的家具，更是中华千古文化的传承。篇5：展会促销活动方案

　　礼品展是2012年较为重要的行业盛会，在人们心中是非常重要、盛大的节日。上半年为礼品行业销售淡季，我们要在“旺季取利，淡季取势”营造好的促销噱头，赚人气为销售旺季打好基础。在此阶段，对于七里香品牌来说都是一个彰显企业文化和品牌实力的重要盛会！通过本活动展示公司品牌形象，提高品牌知名度，从而达到促进销售的目的。

　　二、活动对象：展会普通消费者、新老批发商。三、活动主题：开心看展会 幸运转好奖（第二季）

　　四、活动方式：在活动期间，以易拉宝，三折页或其它宣传途径对展会新老客户发布活动内容，加强活动宣传和客户沟通！

　　六、活动地点：深圳会展中心，七里香珠宝展位

　　1.凡在七里香珠宝展位单次购买促销铸金礼品，满380元以上享受1次转奖机会、680元以上享受2次转奖机会、980元以上享受3次转奖机会。（市场部负责促销产品的详细工作）订货客户： 2.凡在七里香珠宝展位单次定购产品满10000元以上享受1次转奖机会、20000元以上享受2次转奖机会、30000元以上享受3次转奖

　　九、转盘设计 规格：120cmx120cm 材料：写真裱纸板双面 图例：

　　1.所有客户凭消费凭证，参加转奖； 2.此活动不与其他优惠活动同时使用； 3.特价产品不参于折扣活动； 4.法律范围内的解释权归七里香（澳门）珠宝礼品有限公司所有； 5.礼品申领仅限活动内客户，礼品数量有限，先到先得，发完即止。

　　六、参展安排：(总指挥：***，协调人：***)（一）展前准备

　　1、参展人员工作分工（时间： 10月 25日前完成）

　　（1）展厅讲解组：***、***、***、***，负责现场产品的讲解、答疑，促使客户下订。

　　（2）展厅接待组：***、***，协助讲解组同事做好客户接待工作，使讲解组同事可以专心服务客户并拿到订单；负责准客户登记；赠品派发。

　　（3）各出入口发传单组：***、***、***，负责在展馆各主要出入口派发公司彩页、传单，指引或带领客户前行公司展厅。

　　（4）机动后勤组：***、***，负责各方协调，做好后勤工作，必要时支援其余各组同事。2、展位准备（时间： 11月 5日前完成）

　　（1）展位的展板制作、背景喷绘、横幅制作。（设计由***负责，***把关并找广告公司完成，时间初定11月5日前完成。）

　　（2）参展的产品种类、规格、数量、样品分类与摆放。（展位的平面布置设计、产品种类、规格、数量由***负责，产品生产由***负责，时间初定11月5日前完成。）

　　（3）宣传资料：印制宣传册、公司简介、传单、海报、赠品等。（设计由***负责，***把关并找广告公司完成，时间初定11月5日前完成。）

　　（4）参展服饰：统一着装、领带、胸牌、名片等。（由***负责，时间初定11月5日前完成。）

　　（5）其它物品准备：电视机、相关合同书、客户资料统计表、租圆桌与椅子、POS机、文具（笔、计算器、装订机）、饮水机、开单本、糖果饼干、平板、租灯、气球。（由***负责，时间初定11月10日前完成。）

　　11月10日完成展厅的背景、展板、横幅的安装； 11月11日完成产品安装与摆放，依实际情况微调； 11月12日各种准备物品全部到位后，进行查缺补漏，及时完善。

　　（二）展中（促销活动与促销优惠额度由***负责）

　　1、人气促销活动一：展销会当天下订送优惠活动； 2、人气促销活动二：展销会当天下订全屋家俬赠灯饰活动。（三）展后

　　1、准备客户追踪与跟进。（由***负责）

　　2、做好公关工作，将展会的情况，如视频、照片进行包装，在公司网站上报道。（由***负责）七、特别注意

　　2、参展人员不能现场吃东西，以确保公司品牌形象； 3、每天闭馆后及时开小结会，汇总一天的情况，发现问题及时解决；重大客户要当天或第二天约访； 4、以上事项公司参展人员均须熟知。

　　（3）展位的布置； 包括展台总体设计和材料准备。（宣传视频、样品、宣传册等）

　　3、参展服饰：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌。

　　4、宣传资料：1、宣传册2、宣传单3、名片

　　6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类，保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好！

　　①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠（待确定）。②当场签

　　订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：mp3、交通卡、礼盒装茶---

　　③名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。

　　1．展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。

　　2．关注被邀请客户的行踪，何时到达并及时接待。

　　3．在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个尊超品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁。

　　4．每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，重要的大客户尽

　　5．参展工作人员要统一穿工装，体---

　　②市场销售人员：5名，对上门客户一一做详细讲解。

　　①观展商与宣讲接待人员进行沟通交流（首当其冲的重要一环）； ②观展商被引导到登

　　记台工作人员处（③观展商市场销售人员进行亲密接触（观展商的“取经”之地）。

　　①接待人员要收集客户名片等资料以备会后跟踪客户，另外对被邀请客户要进行区分，视被邀请客户为此次展会嘉宾，同时，对所有观展商都应当有迎有送；②工作人员应根据现场人数灵活安排。

　　展会期间每天上午和下午各一次，每次持续时间30分钟，具体时间暂时确定为：上午

　　10：30——11：00，下午3：30——4：00（具体时间可根据实

　　足够高度的地点，避免挡住可见度。

　　例如：专业性、品牌性、权威性、国际性

　　3.展台设计与搭建；明确的参会主题、优质的展位就一定能达到我们预期的效果吗？如果没有专业细致的展

　　位布置，怎样体现出专业性、品牌性、权威性、国际性？大家参展的目的都是一样的,参加展览会是提升企业知名度，宣传与推介新产品或服务的好机会，而参加展览会也已成为部分企业经营战略的一部分，如何有效地充分利用展览会，让展览会成为现代企业zui佳的销售与营销工具，实现企业的长期经营目标，则是许多企业关

　　②准备一些可以一分为二的礼品，并印有公司标志（等于许多流动的广告牌在免费为公

　　司作宣传），把其中之一在展前先随邀请函寄给准客户，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。

　　当场签订合同的客户给予一定的优惠或给予有分量的礼品，促使有意向（犹豫）的客户

　　细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节。

　　①参展人员除统一着装和佩带公司标识的胸牌外，需特别注重自己的形象。给客户不好的印象。只要能到你展位驻足一下，起码他还是有一定的兴趣，你就应主动表示欢迎。②主动拜访一下这些同行，这里指的同行，并非指同一种产品的企---18:30：自由活动，或根据公司安排其他工作

　　1、登记（客户的姓名、单位部门、联系电线、介绍公司及产品背景

　　5、将意向客户请至洽谈区促成成交

　　6、如有客户当场签单，尽力渲染，制造高潮

　　8、礼貌周到地送客户出门，并预约下次拜访时间

　　9、到签到处记下客户意向及责任人

　　5．媒体报导：①公司网站进行同步报道。②深圳、北京等国内和国外行业媒体报道。

　　6．调动展位现场人气的活动策划：展会上人流量大，加上人都有喜欢向人多的地方聚集的习惯，好的现场造势能吸引人群---户网络等各媒介进行活动大肆宣传。制作高端邀请函、dm广告单发放与高端房地产、珠宝行、高端会所合作，放置活动宣传易拉宝及在其客户短信

　　平台，发送邀约短信短信及活动宣传内容。

　　2、企业：品牌受用方、品牌输出方；本次活动合作企业的阶层领导

　　展会全程均已中国古典文化为展会背景，高度衬托出红木家具的典型文化价值，展会流

　　程与布展搭配及活动内容的设置，增强互动性、人文交流性、视觉享受性，给客户、嘉宾留

　　下深刻印象，提升客户、嘉宾的活---称，展区位置），方便参展者找到正确位置

　　（2）设立会展区地图公示区，左侧摆放有精品红木厂商展位区易拉宝，为客户、嘉宾提

　　1、千年穿越 红木家具展展出的红木家具均配有身着古装、旗袍等具有中国古典风格服装的模特，将中国特色的古典与现代气质的美相结合，营造视觉的饕餮盛宴，美轮美奂，给客户、嘉宾留下深刻印象。

　　2、专家美学鉴赏、鉴定、点评邀请数位鉴定专家现场坐镇，现场与客户、嘉宾鉴赏红木家具，鉴定真假、点评等级，为众多红木家具“验明正身”。

　　3、红木知识竞猜（有奖问答）有关红木知识的有奖问答，与会嘉宾激情互动，奖品丰厚。（奖品可为红木家居配件---型。

　　名人字画的收藏、展出、鉴赏，提升展会活动高度重视的文化性。

　　规模：1000多平方米（约50多个国标标准展位搭建材料，整体豪华连体大棚铝合金展板位。

　　组织全国各地的名优服装、服饰及生活用品

　　（一）4月26日前，各地组织完成招展工作

　　（二）提前五天进场：7月11日至---

　　时装中心各经营户：时装中心自八月八日盛大开业以来，经营业态呈良好上升势头。为进一步提高市场人气，扩大

　　《服装展销会活动方案》正文开始>

　　时装中心自八月八日盛大开业以来，经营业态呈良好上升势头。为进一步提高市场人气，扩大时装中心知名度，市场决定于10月22日-28日举办“2007中国（常熟）服装城时装中心首届秋冬季产品大型展销会”。

　　一、展销时间：2007年10月22日~~28日七天（每天上午8：00-下午4：00）

　　三、展销会参与单位及品牌：入驻时装中心的全部门店及品牌

　　四、展销会邀请对象：时装中心各门店的新老客户及全国各地的进货客商。---行业营销理念论坛。

　　1、扬子晚报社、常熟日报社的宣传：整版宣传参展商铺、入驻品牌。

　　2、常熟电视台、常熟广播电台：移动字幕等。

　　3、发送手机区域短信（展会期间对所有进驻招商城的手机用户发送展销会信息，吸引其来参观、了解）

　　4、联合入驻商户在时装中心新莲路、青莲路沿街安放气幕拱门营造气氛。各经营户可至楼层经营管理部登记，以品牌名义祝贺展销会。如：XXXXX热烈祝贺时装中心首届秋冬季产品大型展销会取得圆满成功”，制作费用350元/个。

　　5、网络推广：中国服装网、商情网、展览网；常熟服装网、零距离论坛、时装中心网站等各大知名服装信息网站。

　　6、届时在长途汽车站设立接待窗口，有导购人员接待各门店所邀请的嘉宾和客商，由时装中心派车统一送至市---

　　(三)协办单位：县农林局、县海洋渔业局、县旅游局、县供销联社、市工商局宁海分局、县农产品营销协会

　　(四)媒体支持：县新闻中心、县广播电视台

　　综合组由县贸粮局、县委宣传部、财政局、农林局、文广新闻出版局、海洋渔业局、旅游局等单位组成，由江永平兼任组长。主要职责：县贸粮局负责制定年货展销会总体方案;综合协调、检查督促各工作组的工作；汇总展销会有关统计数据；负责开幕式领导讲话材料；负责展销会资金运作及预决算管理;负责活动招商方案的制定和招商目标的落实；负责总体展位的分配及安排；负责与各地相关部门联系落实参展工作；负---确保通道畅通。市工商局宁海分局负责商品质量、企业经营行为的监督检查及处理，负责接待消费者投诉工作。

　　一、指导思想 积极贯彻落实省委、省政府关于“主动接轨上

　　积极贯彻落实省委、省政府关于“主动接轨上海、积极参与长江三角洲地区合作与交流”的战略部署，按照“虚心学习、主动接轨、真诚合作、实现共赢”的总体要求，从观念、产业、市场、体制等方面与上海进行全方位接轨，进一步提高丽水对内对外开放水平，促进我市经济社会全面发展，加快全面建设小康社会。

　　1、宣传丽水，提高丽水的知名度，向上海人民展示丽水新形象；

　　2、推介丽水投资环境，拓展招商引资渠道，吸引境外客商及上海市的企业---议；

　　（3）丽水市政府与上海市旅游委员会签订旅游合作意向书；

　　（4）丽水市政府与中科院上海分院签订科技合作协议；

　　（5）丽水经济开发区管委会与上海虹桥临空经济园区管委会签订园区一体化发展合作框架协议；

　　（6）丽水市人劳社保局与长宁区劳动局签订劳务合作协议；

　　（8）领导、来宾参观丽水市名特优新产品展示展销会。

　　3、丽水市名特优新产品展示展销。

　　4、考察参观长宁区及上海市经济开发区和有关企业。

　　（1）农业：①介绍丽水绿色农业发展环境、现状及前景；②邀请农产品经营企业代表座谈。

　　为认真贯彻落实全省工业品促销现场协调会精神，全面展示我市工业产品发展成果，宣传、推介全市工业品牌，扩大我市工业产品的对外开放与合作交流，促进工业产品产销衔接，提升工业产品的知名度与竞争力，提高市场占有率，扩大产品销售，增加财政收入，市政府决定举办商洛市首届工业品展销会。为举办好这次工业品展销会，特制定本方案。

　　二、展销会时间、地点、形式和规模

　　（一）时间:2009年5月13日至15日，会期3天。（二）地点: 西安国际会展中心。（三）主办：商洛市人民政府

　　（四）承办：市工经局、市科技局、市农业局。（五）协办：市委宣传部、市财政局、市商务局、市项目办、市药监局、市林业局、各县区人民政府。

　　（六）规模: 在西安国际会展中心设展区7个，展销商洛矿产、建材、中药产品和名、优、特农产品，邀请省内外客商，签订销售合同。

　　（七）展示产品：矿产品、建筑材料、农副土特产品、医药及保健品、化工产品、粮油食品、纺织服装等。

　　参展单位：各县区政府及辖区主要工业产品生产企业，各类专业合作社、经销企业、各类产品协会和经纪人协会等。

　　邀请单位：省、市外各类经销客商；本市和市外有关大型商业超市；市级各有关部门的省级以上业务主管部门；省内有关地市部门；各新闻媒体，预计参会人员500人。

　　（一）举办“商洛市首届工业品展销会”开幕式。（二）展区产品展销。各参展单位在展区开展形式多样的产品宣传展示和展销活动，参展的产品必须是本县市区域内生产的名、优、特地方产品。

　　（三）举行工业品购销协议签约仪式。（四）闭幕式。五、组织领导机构

　　成立商洛市首届工业品展销会组委会： 主 任：高 健 副市长 副主任：李云飞 市长助理 成 员：刘仲林 市政府副秘书长

　　南荣发 市国资委主任、工经局局长

　　刘绪生 市科技局局长 赵晓峰 市农业局局长

　　组委会下设办公室，办公室主任由市政府副秘书长刘仲林同志担任，市工经局局长南荣发、市科技局局长刘绪生、市农业局局长赵晓峰任副主任，联系电线。

　　（一）综合协调组 组 长：刘仲林 副组长：财政局副局长

　　工作人员：从市政府办公室、市财政局抽调。主要任务：

　　1、负责组委会办公室的日常工作，审定方案和各展团提出的具体方案；

　　2、协调解决方案实施过程中的具体问题； 3、做好对外联络、领导邀请等项工作； 4、负责开幕式和闭幕总结工作。（二）宣传组 组 长：董发亮 副组长：张建业 工作人员：从市委宣传部、市项目办各抽调。主要任务：

　　1、负责联系邀请省、市有关报社、电台、电视台； 2、做好展销会的新闻宣传报道、展馆宣传、氛围营造工作；

　　3、编印展销会产品宣传推介画册。（三）展销组 组 长：南荣发 副组长：刘绪生

　　工作人员：从市工经局、市科技局、市农业局抽调。主要任务：

　　1、负责展销会的整体设计、布展等;2、落实展销单位，进行展销日常管理和秩序维护，做好展销成果统计汇总；

　　3、落实参展单位与省外客商的农产品购销合同签约工作，负责农产品购销合同签约仪式的组织；

　　4、负责场内外有关宣传广告的管理。（四）后勤组 组 长：商务局副局长 副组长：市林业局副局长

　　市药监局副局长 工作人员：从市商务局、市林业局、市药监局抽调。主要任务：

　　1、负责展销会期间有关领导、来宾接待； 2、负责展销会的后勤保障。六、各县区展团的主要职责

　　1、负责本县区参展工作的组织领导;成立展团，落实具体工作人员。

　　2、负责落实各类龙头企业、专业合作社、经销企业、产品协会、经纪人协会、各类产品经销大户和相关客商到展销会参展洽谈，按组委会的要求完成各项展销和签约任务。负责邀请省外、市外农产品经销客商。

　　3、负责展位的设计制作、展销产品的选购、质量审核和推荐参加评奖产品。

　　4、负责参展企业的产品运输和仓储管理，以及参展人员的工作和生活管理。

　　5、开展产品推介会、召开新闻发布会以及多种形式的宣传推介活动，按组委会要求，做好场内外的广告宣传。

　　6、负责展销成果上报工作，组织参会人员参加开幕式和相关人员参加讲座、签约等活动。

　　7、确定1名联络员，做好本县区展团与展会组委会的工作衔接。

　　8、邀请10家以上客商，签订5份以上产品购销合同。七、展销会布展和要求

　　（一）展区的整体设计由组委会统一安排，统一制作；（二）每个县区各分设1个展区，展示地方名优特色产品；各大中型企业、龙头企业可单独设立展区；

　　（三）各县区和参展单位在总体安排的前题下，对本展位可以自行设计装修；

　　（四）布展要求实物与图片、文字、展板、视频相结合。突出产品品牌特色。

　　八、展销会主要议程和活动安排（一）展销会筹备会议 时 间：2009年5月11日上午 主 持：刘仲林

　　参会人员：组委会全体成员，各县区政府分管领导。会议内容：

　　宣读展销会工作方案，安排部署展销会筹备工作。（二）布展

　　时 间： 2009年5月12日 地 点：西安国际会展中心（三）预备会

　　时 间： 2009年5月12日16时 地 点：西安国际会展中心会议室 主 持：刘仲林 参加领导：高 健、李云飞

　　参加人员：展销会主办单位、协办单位负责人，各县市区展团负责人。

　　会议内容：组委会领导对布展和各展团筹备情况进行现场检查，听取各展团的工作汇报。

　　时 间：2009年5月13日上午9时举行，地 点：西安国际会展中心 主 持：高 健

　　参会人员：市级有关领导，组委会全体领导成员，各县区党政主要负责人，各展团全体参展人员以及客商，各新闻媒体记者。

　　邀 请：省工信厅、省科技厅、省农业厅、省发改委等部门领导。

　　议 程： 1、市委常委、常务副市长张荣珠致辞;2、省上来宾讲线、请魏增军书记宣布商洛市首届工业品展销会开幕。

　　（五）签约产品购销合同仪式 时 间：2009年5月14日16时 地 点: 西安国际会展中心 主 持: 高 健 主席台领导:市委、市政府、市人大、市政协主要领导，市委、市政府分管领导和有关来宾。

　　参加人员：各县区主要领导、代表团成员、筹委会领导成员、购销合同签订双方代表、新闻媒体和其他人员。

　　时 间： 2009年5月15日9时 地 点：西安国际会展中心 主 持：刘仲林 议 程：

　　参会人员:各展团全体参会人员、各新闻媒体记者。（七）撤展

　　时 间：2009年5月15日下午18时 九、经费及后勤保障

　　展销会费用由市财政负担，各县区和企业参展费用自理。

　　（一）加强领导，积极筹备。这次展销会由市工经局、市科技局和市农业局牵头负责，各县区、各有关部门要提早动手，认真安排部署，扎实细致地做好各自承担的工作任务。各承办单位和协办单位要加强协调配合与沟通，确保展销会如期举行，并取得圆满成功。各县区要尽快成立组织机构，组建展团，制定参展工作方案，搞好参展企业和参展产品的筛选、客商邀请、合同签订、会务筹备等工作，把筹备工作做深做细。

　　（二）突出特色，彰显品牌。这次展销会是我市首次举办的工业品专业性展会。要突出我市工业优势和主导产业，突出我市工业发展的成果，突出地方特色和产品特色，真正把代表本县区工业精髓与发展成果的品牌产品选上来，提高我市工业产品知名度，扩大市场营销。

　　时装中心自八月八日盛大开业以来，经营业态呈良好上升势头，服装展销会活动方案。为进一步提高市场人气，扩大时装中心知名度，市场决定于10月22日-28日举办“2007中国（常熟）服装城时装中心首届秋冬季产品大型展销会”。

　　三、展销会参与单位及品牌：入驻时装中心的全部门店及品牌

　　四、展销会邀请对象：时装中心各门店的新老客户及全国各地的进货客商。

　　1、由时装中心统一印制邀请函，以已入驻商户的名义由时装中心统一寄发邀请函，邀请你的新老客户届时光临，请你即日起至10月11日在所在楼层经营管理部登记邀请名单（附详细地址、联系方式）。

　　2、通过广告宣传，吸引新老客商及零售商参与。

　　1、展销会期间各门店务必要备足货源，文明待客。

　　2、在时装中心内进行T型台时装走秀表演,吸引人气.3、礼品发放：各邀请嘉宾凭邀请函回执至市场管理二部（1#自动扶手梯旁）领取精美礼品一份。散客在市场底楼服务中心另有小礼品相赠。

　　4、由入驻商户对所邀请的客户进行介绍、并参观时装中心。

　　5、期间邀请国内一流专家举办服装行业营销理念论坛。

　　1、扬子晚报社、常熟日报社的宣传：整版宣传参展商铺、入驻品牌。

　　2、常熟电视台、常熟广播电台：移动字幕等。

　　3、发送手机区域短信（展会期间对所有进驻招商城的手机用户发送展销会信息，吸引其来参观、了解）

　　4、联合入驻商户在时装中心新莲路、青莲路沿街安放气幕拱门营造气氛。各经营户可至楼层经营管理部登记，以品牌名义祝贺展销会。如：XXXXX热烈祝贺时装中心首届秋冬季产品大型展销会取得圆满成功”，制作费用350元/个。

　　5、网络推广：中国服装网、商情网、展览网；常熟服装网、零距离论坛、时装中心网站等各大知名服装信息网站。

　　6、届时在长途汽车站设立接待窗口，有导购人员接待各门店所邀请的嘉宾和客商，由时装中心派车统一送至市场。

　　时装中心的未来需要大家来开发，我们共同的目的----大力提高时装中心的知名度，让广大进货客商了解时装中心，展现出中国zui大时装交易中心的风采，为市场的持续繁荣、兴旺、发展作出我们共同努力！

　　丰富春节服装商品市场供应，营造欢乐、祥和的节日气氛，促进我县经济社会和谐健康发展，展示菜篮子工程建设成果，充分体现党和政府关心人民群众生活和为民办实事精神，为广大市民提供优质、安全、健康、价稳的春节菜篮子商品，规划方案《服装展销会活动方案》。

　　2009年1月17日至21日（上午8∶00至下午16∶30），共5天。

　　(三)协办单位：县农林局、县海洋渔业局、县旅游局、县供销联社、市工商局宁海分局、县农产品营销协会

　　(四)媒体支持：县新闻中心、县广播电视台

　　综合组由县贸粮局、县委宣传部、财政局、农林局、文广新闻出版局、海洋渔业局、旅游局等单位组成，由江永平兼任组长。主要职责：县贸粮局负责制定年货展销会总体方案;综合协调、检查督促各工作组的工作；汇总展销会有关统计数据；负责开幕式领导讲话材料；负责展销会资金运作及预决算管理;负责活动招商方案的制定和招商目标的落实；负责总体展位的分配及安排；负责与各地相关部门联系落实参展工作；负责布展方案的制定工作。县委宣传部负责新闻宣传的策划、组织和实施工作。县财政局负责审定展销会预决算方案，落实经费。县农林局、海洋渔业局协助做好农副产品的招商组织工作。县文广新闻出版局负责展销场地外围文化市场的管理。县旅游局负责旅游团队的组织工作。

　　布展组由县供销联社和贸粮局等单位组成，贝跃东兼任组长。主要职责：县供销联社协助做好会展的布展、开幕式场所的布置及搭建、展场广告位的制作。

　　安全保障组由县发展改革局、公安局、交通局、卫生局、贸粮局、城管局、市工商局宁海分局等单位组成，李海啸兼任组长。主要职责：县发展改革局负责商品价格的检查及处理工作。县公安局负责制定活动安全保障预案及方案；负责活动期间安全保卫工作。县交通局负责公交车辆的落实及线路安排。县卫生局负责食品卫生监督检查工作。县城管局负责禁止乱扩摊、乱拼摊、乱搭摊，确保通道畅通。市工商局宁海分局负责商品质量、企业经营行为的监督检查及处理，负责接待消费者投诉工作。

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